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醫藥代表的面試技巧與自我介紹
2014-03-29 18:34:03 來源:為人處世 】【繁體

近來有很多同學反映現在要進一家已經醫藥公司很難,初試就很難過去。我們對此作了一個調查,發現真的許多醫藥專業的應屆生很難找到滿意的工作,不是他們學歷不行。那為什么會這樣呢?我們對此提出了幾個建議,供醫藥代表面試技巧參考:

醫藥代表的面試技巧與自我介紹
醫藥代表的面試技巧與自我介紹

醫藥代表面試技巧

作為一個醫藥代表,首先應該知道醫生喜歡什么樣的醫藥代表,今天360常識網給大家分享的是醫藥代表面試技巧攻略,資料來源于網絡,如果你對醫藥代表面試技巧一點都不了解,推薦你看看簡單實用的醫藥代表面試技巧,希望能給廣大的醫藥代表帶來幫助。

1、收集相關信息,做好前期準備

放下面試通知電話后第一件事,就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點,盡可能多地搜集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括:該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。如果是熟人推薦的公司,不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識,面試中與HR的交流將會更加投緣。

2、自我介紹突出個性,鎖定目標職位

請您簡單地作下自我介紹幾乎是每一位面試官的必問題,銷售人員不妨坦誠自信地展示自我,在認真梳理過往的工作經歷的基礎上,圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧,重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外,應重點突出以往做銷售工作的經歷,盡量用業績數據來代替我的銷售能力很強”之類的泛泛之談,因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

3、著裝職業化,留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象非常重要,尤其是銷售人員,衣著打扮、一言一行,在見客戶時都是代表著公司的形象,切不可穿著隨便,邋遢示人。通常銷售人員的著裝基本標準,一定要整潔大方利落,不追求過分個性化。特別需要注意的是,男性襯衫領子和袖口不要有污跡。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配,黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡,不過分艷麗,避免穿無袖、露背、迷你裙,避免濃妝艷抹,不戴夸張首飾,忌濃度香水。眾所周知,銷售行業是一個極富挑戰的行業類別。因此作為一個銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石。因此,壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。

4、儀表禮儀很重要

一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試,女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽,紅色的指甲油已經斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行,分數已然打了折扣。

5、表達能力強

做個醫藥代表,每天跑客戶,認識不同的人,見面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就順利了。

6、認真的態度

學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準,但學習成績優秀,至少顯示出這個學生以前能認真對待學習,將來也應能認真對待工作。

7、要謙和

和氣才能生財,如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度,那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?

8、能耐壓

前腳還未跨出客戶的辦公室門,眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍,這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

9、要忠誠

凡是銷售業績比較好的員工,首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠,接下去就是如何把這種信息傳達給客戶,讓他來分享。

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